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1. 销售送礼经验和感悟？

1、销售送礼经验和感悟？

1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。

2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子――心里有数就行了，还是来点实惠的吧。

3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。

4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!赠送的礼品主要分为以下4种类型：

1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。

2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。

此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。

3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!

4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。

作为一名销售人员，送礼是一种常见的销售技巧，可以增强客户的好感度和信任感，促进销售的达成。以下是一些销售送礼的经验和感悟：

1. 了解客户：在送礼之前，要先了解客户的需求和喜好，选择适合客户的礼物，避免选择过于个人化或不合适的礼物。

2. 注意礼物的价值：送礼的价值不宜过高，以免让客户感到压力或不适。同时，要注意礼物的实用性和质量，以体现自己的用心和诚意。

3. 送礼时机：送礼的时机很重要，最好在客户生日或重要节日等特殊场合送出，以增加礼物的意义和价值。

4. 礼品包装：礼品的包装也很重要，要注意礼品的包装是否精美、大方、得体，以及礼品袋的材质和颜色是否与客户的品味相符。

5. 礼品搭配：在送礼时，可以搭配一些小礼品或贺卡等，以增加礼物的价值和意义，并表达自己的祝福和感谢。

6. 礼品送达：礼品送达的方式也很重要，最好亲自送到客户手中，并表达自己的祝福和感谢，以增强客户的好感度和信任感。

总之，销售送礼是一种有效的销售技巧，但要注意礼品的价值、时机、包装和搭配等细节，以增强客户的好感度和信任感，促进销售的达成。

送礼是一门学问，做好销售离不开客户的支持和帮助。送礼的目的是希望通过送礼，强化与对方的关系，礼品只是表达情感期望的一种载体。nbsp;nbsp;

在送礼时，需要注意以下几点：nbsp;

- 礼物要有价值感，但不要过于昂贵。

- 礼物要符合对方的喜好和需求。

- 礼物要有纪念意义，可以是一张卡片、一束花或者一份小礼品。

- 礼物要及时送达，不要让对方等待太久。

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