环保购物袋宣传话术怎么写(环保购物袋宣传语)
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1、《顾客凭什么购买》读后感
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面,在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。如果销售人员能够站在顾客的角度,对自己提出正确的问题并给予正确回答的话,情景模拟,练好应对技巧与话术,以万变应万变,销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤,快速成交。
购买过程:需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要,不但会影响整个销售进程,还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。(品牌资产的构成:品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》【网络上可能买不到新书了,可以买二手的】不懂点客户心理学,你怎么做销售呢?细品这里面的逻辑!!顾客所有的疑问,归纳起来只有7个问题,能答对这7个问题,基本上就能把顾客搞定了。
《顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题》、《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》早已于2012年分别被北京大学出版社和清华大学出版社出版,书中以“7Q营销理论”为基础系统回答了“顾客凭什么购买”,你可以去新华书店或网站购买。
他主要是出于对我的信任,才会转移到对产品的信任上去的,我基本上都是确立好自己对他的人际关系,想让他信任,我想让他对我产生一定的感情之后,我才会退役产品给他,这个时候他才会乐意接受的。
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